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| 國貨化妝品要多條腿走路 |
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| 渠道為王。得渠道者得市場(chǎng)的“真理”在中國化妝品行業(yè)也不會(huì )例外。不算國外品牌，國內化妝品廠(chǎng)家就有幾千家，市場(chǎng)競爭相當激烈，自然引發(fā)渠道爭奪戰。
國外品牌牢牢把握住百貨專(zhuān)柜等高端渠道，國內品牌只能在商超、專(zhuān)營(yíng)店等渠道中廝殺。當然，也有本土品牌走了一條“尋�！甭�，即開(kāi)品牌專(zhuān)賣(mài)店。原本很正常的商業(yè)業(yè)態(tài)，但在國內化妝品行業(yè)卻被看作是“異類(lèi)”。 開(kāi)品牌專(zhuān)賣(mài)店的是不按常規出牌的，或者是被看作無(wú)法在百貨專(zhuān)柜、商超、專(zhuān)營(yíng)店等前三主流渠道“混”下去的無(wú)奈之舉。實(shí)則不然，隨著(zhù)行業(yè)的成熟，所有在成熟行業(yè)體現的規律性的東西，慢慢會(huì )在化妝品這個(gè)領(lǐng)域出現。品牌專(zhuān)賣(mài)店也不會(huì )例外，而且也會(huì )成為化妝品的主流渠道之一。 但是，品牌專(zhuān)賣(mài)店為什么現在還看不出太火的樣子呢？博雅美容化妝品業(yè)咨詢(xún)機構總經(jīng)理陳曦曾分析指出，原因在于，目前國際知名品牌的消費群體中還有一些是炫耀型顧客，這部分顧客不愿意到街邊門(mén)面消費。另外，一賈難成市，商賈聚集方為市。造成“誰(shuí)率先開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，誰(shuí)將吃虧”。
不過(guò)，陳曦也認為這只是一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展階段的問(wèn)題，也是時(shí)間問(wèn)題。品牌專(zhuān)賣(mài)店對于品牌的好處是明顯的，可以很好地展示品牌的形象以及最新產(chǎn)品，提升品牌溢價(jià)力。 化妝品行業(yè)里的品牌專(zhuān)賣(mài)店同樣面臨著(zhù)經(jīng)營(yíng)多品牌的專(zhuān)營(yíng)店的難題：人工成本上升、房租上漲，消費者消費習慣的變遷等。除此之外，還有來(lái)自化妝品其他渠道的競爭壓力。尤其是國內化妝品品牌還沒(méi)有一號召力之時(shí)，盲目地只實(shí)施品牌專(zhuān)賣(mài)店風(fēng)險很大。 盡管如此，但隨著(zhù)消費者個(gè)性化需求的出現，一些品牌的嘗試，品牌專(zhuān)賣(mài)店在化妝品領(lǐng)域已經(jīng)漸行漸近了。但是值得注意的是，單品牌專(zhuān)賣(mài)店這種渠道模式并非適合所有品牌，只有具有一定市場(chǎng)號召力的品牌，能夠針對目標消費群提供豐富的商品選擇的品牌才適合。因此建議，有實(shí)力的化妝品企業(yè)可以多條腿走路了，在不放棄現有渠道的前提下，拿出一定的力量來(lái)做代表未來(lái)一支重要力量的品牌專(zhuān)賣(mài)店渠道。 |
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